好产品好包装还要新的营销思路

2019-05-05

倡导的新营销基本思路

产品×价格×渠道×促销

对于企业如何选择产品和服务的重要性,如何打造一个成功品类,好产品一定要有高颜值的包装等这些观点,经过市场的熏陶和教育,很多企业老板和高管都重视起来了,这也是由中国制造向中国品牌转型思维改变的一个良好开始。
但是有了好产品好包装就一定就能撬开市场的大门,重新开拓一片蓝海吗?
市场在不断前进,产品在不断更新迭代,消费群体的心智模式在不断变化,圣智扬主要为企业提供的提纲挈领的品牌引导和产品开发、包装营销等服务,为企业少做弯路,为品牌的传播降低成本。但圣智扬认为,做好产品开发和产品包装只是前期基本工作,要让产品在市场中有一席之地,还需要新的营销思路。

传统营销思路
说到新营销思路就不得不提传统营销思路,那什么是传统营销思路呢?
所有的营销模式都顺应人类需求在改变。20世纪初期,物质匮乏,温饱问题是首先要解决的问题,任何产品都处于一种供不应求的状态,如果你有垄断性的供应链资源,产品覆盖区域够广,终端体量大,品牌影响力就越大。那是个渠道为王的时代。大家都喝过的可口可乐以“买得到、听得到、想得到”的营销推广策略,积累了雄厚的粉丝量和品牌根基。传统营销模式下的企业需要雄厚的资本,庞大的团队,肆无忌惮的铺货能力,对市场有绝对的话语权。所以在那个年代,大多数品牌都享受了市场的红利,包括不怎么好的产品甚至伪劣产品。

计划经济向市场经济的转变,互联网颠覆式的快速发展,中国用30的时间走完了西方国家100年才能走完的发展道路。各行业产品由供不应求转变为供大于求,品牌呈井喷状态,产品同质化。作为消费者对各类促销打折、免费体验、试吃、赠品都抱理性心理,心理防御自动打开。购买渠道多元化、可选择性和便利性日益让消费者习以为常,更是一种挑剔眼光来审视每一个推到眼前的产品。

新营销思路
圣智扬创意倡导的新营销思路并不是抛弃和打击传统4P营销(产品、价格、渠道、促销),而是在4P营销模式基础上进行升级,结合线上线下流量进行的多点阵传播。
营销就是在合适的地点,合适的时间,把合适的东西卖给合适的人———菲利普-科特勒
产品购买的时间、地点、人都在相应变化,如果还固化在传统营销思路只能坐以待毙。

自带流量的产品才是真好产品
我们经常听人说“好的包装会说话”、“好的包装是无声销售员”,会说什么话?会说消费者想说的话,现在人人都是自媒体,人人都有表达欲,我们不过是借产品这个媒介帮他们说出来,为他们代言,让我们的产品成为大家乐意说、愿意转而已。这样让产品自带流量,让消费者成为我们产品的免费宣传员,这样的产品才是真好产品。

深度接触,深度传播,建立品牌认知。
利用热点工具和平台和消费者进行深度接触,现在火热的平台传播平台有抖音、直播、微博、微信公众平台朋友圈等。短视频的持续火热,海底捞用抖音让海鲜粥、海底捞抖音套餐,网红“抖抖面筋球”卖到脱销。这种源于消费者自发创作的内容更有代入感,更容易引起消费者共鸣;持续性输出内容进行深度传播,如杜蕾斯、百雀羚用文案做营销,善于利用即时热点进行炒作,引起围观者共鸣,一直被讨论,品牌在潜移默化中渗透传播。这就需要企业有专业品牌部来运营,不能朝三暮四,而要有持续性,假以时日就会爆发!

社群要有交易功能和传播功能
以问题为导向建立的社群才有交易和传播功能。人是群居动物,无法独立一个人生活。根据马斯洛需求层次理论,人满足了生理需求、安全需求以后,下一阶段的需求便是社交,而社群是人们在线下社交结构上的延续和放大,现在流行的微信、QQ就是把线下社交延续到线上的互联网工具,现在的年轻人除了睡着了没有玩手机,没有看也要放在枕头边,已经到了“机”不可失的地步。建立社群不是简单把人拉进来,让进来的人讨论问题、聊天、分享、发发红包。一个社群首先是个组织,是组织就要有使命和目标,“我们为什么要建这个群”,希望通过群对我们的产品销售、品牌推广有哪些好处?社群还需要一些行业专家或权威人士,让社群成员有信任感。
社群也需要遵循大数法则和漏斗效应。有人的地方就有商业、就有交易,交易的频率取决于社群的人流量,100人的社群产生交易的可能只有1,1000人的社群交易可能为10,而口碑传播功能也是如此。大数法则最明显就是保险公司,大量电话陌拜,然后进行一些有意向的进行淘汰筛选。

注重线上线下相结合,提升终端销售体验
终端销售体验要从购买前、购买中、使用中、使用后进行分析。作为消费者在购买前,主要是通过对其网站的了解产生信任感,或通过从一些社交媒体、线下活动以及“朋友圈”开始,对产品进行了解,产生购买意向;购买中对产品的包装颜值、陈列效果、主要产品诉求点能否快速打动他,这些至关重要;使用中和使用后就是考验产品是否自带流量和流量的强弱了,让消费者进行自发传播是最强大的营销。比如前面所说的海底捞网红产品“抖抖面筋球”。

一个新产品,除了决策者前期对于消费市场的精准判断以外,还需敢于试错。先选择一个小县市进行铺货测试验,实地走访,进行多方面的考察了解,这个过程中也是线上线下互动。在了解市场情况后,总结经验,不断优化完善,然后考虑向周边蔓延,迅速复制营销模式。

综上所述,圣智扬倡导的新营销基本思路就是全渠道式的传播思路,产品×价格×渠道×促销的交叉传播思路,是以点带面的连环组合传播。

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